旅游产品策划图，旅游产品策划案

1. 旅游产品策划案

发展休闲观光农业，一是，可以充分有效的开开发利用农业资源，调整和优化农业结构，促进农业和旅游业的合理结合，建立新的“农游合一”的农业发展模式。

二是，可以扩大旅游市场和农产品销售市场，同时还可以带动相关产业的发展，扩大劳动就业，增加经济收入，发展高效农业。

三是可以保护和改善农业生态环境，塑造良好的乡村风貌，提高城市人的生活质量，达到休憩健身的目的。

四是可以让游客了解农业生产活动，体验农家生活气息，享受农业成果，同时普及农业基本知识，促进城乡文化交流。

五是可以开拓新的旅游空间和领域。使部分游客走进农业这一大世界，以减轻某些观光地人满为患的压力，缓解假日里城市旅游地过分拥挤的现象！

2. 旅游产品策划方案

对于文化旅游产业及其发展规划，作为相关从业人员，小编将结合个人的工作经验作回复如下：

第一个问题：文化旅游产业包括哪些？

回答：文化旅游产业是旅游产业的重要组成部分。真正意义上的文化旅游产业是由人文旅游资源所开发出来的旅游产业，是为满足人们的文化旅游消费需求而产生的一部分旅游产业。其中，文化旅游的“文化”是一种生活形态，“产业”是一种生产行销模式，文化旅游的核心是创意。因此，文化旅游可以理解为“蕴含人为因素创造的生活文化的创意产业”。

文化旅游产业是一个跨行业的朝阳产业。目前，文化旅游产业的开发模式主要有，一是主题游乐型，主要是依托主题公园带动配套商业和地产项目；二是景点依托型，通过品牌开发企业在景点周边打造优质商业生活配套项目。三是文旅小镇型，即依托文物遗存、特色民风民俗和悠闲的古镇生活开发地方特色旅游产业。四是度假酒店型，即拓宽传统度假酒店基本的旅游服务项目。

第二个问题：如何开展文化旅游产业发展规划？

回答：根据通行的产业规划，地方性文化旅游产业发展规划应该分为几大板块：

第一，发展现状。研究分析地方文化旅游产业发展的总体情况，具体内容包括一是行业发展现状、主要特点；二是地方为推动行业发展采取的主要措施及工作亮点；三是现阶段行业发展面临的问题及困难。

第二，发展环境。研究分析地方产业发展面临的国内外环境，具体包括宏观环境、政策背景及地方经济发展形势等内容及其对产业发展的影响。

第三，发展优势。研究分析地方产业发展的区位优势、资源禀赋、产业基础，主要是明确地方可以开发、适合开发怎么样的产业项目。

第四，政策措施。主要是拟定地方产业发展的目标任务、指导原则，重点是放在产业发展和空间规划上，内容要求具体到五年或者更长时间如何发展规划、招商引资、项目建设等关键内容。

第五，组织保障。即地方为达成既定的产业发展目标，在组织领导、项目资金、检查监督等方面采取的一系列保障措施。

【编者建议】如果是行业发展实施方案，建议召集相关政府部门编写即可。如果是行业发展的中长期规划，建议通过政府采购服务的模式，委托专业的研究机构或咨询公司来完成。

3. 旅游产品项目策划

针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游策划必须具有创新性、可操作性。

4. 旅游产品策划案例去哪里找

把那个地方的风景名胜名字列在一行，且弄些新颖的、能吸引旅游爱好者的标题，希望能帮到你

5. 旅游产品策划案3000字ppt

擅用“事件营销”

景区事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生和景区内部策划型事件进行营销组合，运用新闻、公关等手段正面宣传，吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣，以达到丰富景区现有旅游产品、扩大产品销售、增加景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。

紧跟“泛娱乐”营销

约翰·奈斯比特曾在《大趋势》中写道，在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。对一个企业来说，如若不通过娱乐增加与消费者之间的沟通交流，不玩“娱乐营销”，那么这个企业将逐渐被社会前进的车轮碾碎未来的梦。简单来说，娱乐营销其实就是借助娱乐的元素或形式，将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品、培育品牌效果的营销方式。

6. 旅游产品策划案的基本格式

旅游项目建设立项审批程序

1、建设项目申请预立项需报当地旅游局和规划局。（1）建设项目立项申请;（2）专业资质单位编制的可行性研究报告(或项目建议书);（3）专业资质单位编制的环境评价报告和安全生产评价报告；（4）项目建设单位企业营业执照复印件及相关资质材料或资信证明;（5）合资、合作项目提交公司合作协议；联建项目协议；（6）拆迁企业证明；拆迁安置方案；（7）特殊行业建设项目需提供行业化管理部门批件；以上1— 7资料齐全，予以受理，经审核批准，属于区权限审批项目（总投资额500万元以下），经审核批准后，在三个工作日内下发批复，属于市审批项目，在三个工作日内上报到市里，在下发批复后,方可在大同区办理购地、规划设计方案、筹资等前期准备工作。

2、办理正式计划需提报：对于国家重点型项目在具备1—7资料的同时，还需提供土地合同、1:500地形图、土地证、建筑用地规划许可证、建筑扩初建设审定通知单、建设资金证明、初步建设方案等。

3、立项申请格式：《关于×××项目立项的请示》城市规划局：1、项目建设的依据和必要性；2、项目建设的规模；3、项目建设的周期；

4、项目投资估算及资金筹措；

5、经济效益分析；贷款偿还能力分析；7、建设项目环境评价分析和安全生产评价分析；8、项目建设单位承办能力分析。

7. 旅游产品策划案例类型

各种各样的内容可以满足不同用户的需求。旅游地区用探险的故事线将观光路线串联起来，编辑成短视频，提高观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容和良好的手段，最后最重要的是覆盖面足够宽的传播通道，在选择通道时有这些类型的通道。

通过KOL传输、社交、短视频频道，扩大视频曝光，吸引喜欢旅游、上网、喜欢看视频短剧的人。适合观光景点类、观光度假类型的广告宣传。

抓住草根机会，可以用短视频直播，以此获得稳定的流量和有粘性的粉丝。同时还能带动农产品宣传农业副产品和当地畜牧业。但值得注意的是，直播需要长时间的投入，虽然稳定性高，但进度开展周期长。

8. 旅游产品策划案例

是非物质文化遗产旅游策划营销方案：随着我国社会经济的持续稳定发展，消费升级和需求衍化已成为新时代社会消费领域的显性问题。在文旅行业，我们也能清晰地看到，传统的观光旅游已经难以满足旅游者日益多元化、个性化的消费需求，文旅消费供给侧改革亟待推进，产品和服务亟待丰富。在文旅融合政策的推动下，“以文促旅，以旅兴文”已经成为重要的指导思想和发展路径，而什么样的文化资源可以开发成为叫座又叫好旅游产品？

在这个方面，非遗无疑是一大富矿。

9. 旅游产品策划案模板

如何写旅行方案？

在写旅行方案之前，一定要先在网上找目的地的旅游攻略和游记来看一看，对目的地的历史和人文有大致的了解，知道要怎么玩，有哪些景点值得去，哪些当地的特色美食必须尝，哪些特产可以买。当然，也要留意哪些坑不要踩。

有了大致的了解以后，就可以从以下几个方面开始写旅行方案啦。

1. 时间：旅行出发时间和结束时间。如去几个地方，要计划好在每个地方呆的时间分别是几天。

2. 景点：先把想去的景点都罗列出来，再根据自己的时间和这些景点的位置，进行筛选和优化，这时候可能会需要舍弃一些不是太重要的景点。

3. 大交通：指从出发地和到目的地之间来回的交通工具的选择，如果是去几个城市，那么要包括这几个城市之间的交通工具的安排。确定下来以后，就要提前购买机票或火车票（高铁票）了。

4. 住宿：计划好每一天的住宿，根据需要提前订好酒店或民宿。

5. 制定每一天的行程：包括当天要游玩的景点、吃饭的地方、住宿的地方。一定要花点心思做好计划，尽量考虑周到一点，因为以后每天的活动基本上就根据这个行程计划去进行了。当然，到了实际游玩的时候，行程一定会需要调整的。但是， 有个比较合理的计划，能够帮助我们避免混乱和遗漏。

6. 费用预估：包括签证、交通、住宿、景点门票、吃饭、购物等。一个城市内打车或公共交通的费用也要预估到。

7. 衣物和装备：根据目的地的气温及游玩项目，准备合适的衣服和装备， 比如潜水服等等。

8. 签证：留意目的国的签证所需时间，提前办好签证。

9. 换汇：出国游玩的话，最好提前在银行换好一定数额的外币。到了目的地机场再换，可能汇率会比较高。

10. 其他注意事项：1）如出国游玩的话，要提前购买好出游国的电话卡 2）留意目的国的电器插座是否跟国内一致，如不同，需要带转换插。3）最后查一下中国驻目的国大使馆的电话，万一遇到什么不测需要援助或咨询，可以尽快找到咱们的大使馆。

10. 旅游产品营销策划方案

（一）中外旅游市场营销比较

1 ．中外旅行社营销管理比较

由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展历程不同，因而在营销管理上也存在着一定的差异。

( l ）旅行社营销观念比较

在营销观念上，中外旅行社之间受历史因索的影响，二者之问差异明显。西方旅行社的营销观念，深受其成熟的市场经济的影响，历经了市场营销的整个发展演进过程，已由传统的营销观念转变成现代营销观念，在市场竞争中，已牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念，观念的进步有力地支持了它们在市场中的竞争力。我国旅行社受旅游．业起步较晚的影响，尤其受计划经济的影响，进行市场营销尚处于初步发展阶段，虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验，但受市场发展不够完善等因素的影响，营销观念大多处于传统营销观念向新营销观念的转变过程之中，有些旅行社甚至连传统营销观念都不具备。比较而言，树立和更新营销观念，应是我国旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市场营销策略比较

① 产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社承担着产品生产职能，销售先国外后国内，产品种类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，销售先国内后国外，产品种类品种繁多，既包括现成的系列旅游产品，又包括临时按旅游者要求而设计的产品甚至单项服务。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的销量，旅游零售商连锁化、专业化、技术化。我国旅行社则既充当组织者又充当接待者（被形象地称为组团社和接待社），进人国际市场主要采用间接渠道。

③ 价格策略不同。中外旅行社在成本、竟争需求、汇率、通货膨胀的处理上基本相同，但在制定价格的技术上，差别很大，我国旅行社基本上采用成本加成法定价，而西方旅行社多根据市场供需情况的变化灵活定价。在政府对价格的影响下，我国与西方各国也存在较大差异。

④ 促销策略不同。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，并采取有针对性的营销，鼓励全员营销；而我国旅行社的促销策略重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向明显，传播手段靠广告，竞争靠削价，促销形式单一，促销水平较低。

由上述比较可以看出，中外旅行社在市场营销上虽有共同之处，亦存在很大差异，也显示了我国旅行社市场营销存在的较大不足，面对未来市场竞争，必须有效地提高自身的营销能力。

2 ．中外旅游市场营销的发展比较

我国旅游业同西方旅游业相比，西方旅游业的发达水平高于我国旅游的发展水平，相应地，我国市场营销水平落后于西方市场营销水平，存在明显的差距。西方旅游业快速发展中，经历了与物质产品行业相同的过程，从资本主义发展的初期至今，完整经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等营销观念的演变过程，市场营销在其旅游业的运用，也发展到了较高水平。

我国旅游业的起步较晚，其全面发展始于20 世纪80 年代，进人80 年代中期，出现了第一次发展高潮，由于国际旅游入境的大幅增加，使旅游业面临空前激烈的竞争局面。在这种背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，市场营销被正式引进到旅游业。特别是进人20 世纪90 年代后期，旅游市场出现了供大于求的局面，旅行社的经营市场意识从觉醒走向成熟，全面的市场营销观点与方法开始为旅行社界所认可，传统的销售过渡到了比较成熟的市场营销，旅行社的市场行为也从简．单的销售行为，开始转向了市场营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计白己的产品，调整自己的产品结构，确定现实日标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行先期的市场培育，注承旅游者对旅游产品质量的反映和处理，抓好售后服务等。

3 ．市场营销策略比较

西方旅游市场营销管理由于受完善的营销理论及市场环境影响，营销策略的发展已相当完善。表现在产品策略上，生产职能明确，产品主体清晰，发展模式由国内到国外，产品种类多种多样，产品的系列化、个性化特点突出；表现在渠道策略上，西方已形成完整的“四级系统”，渠道间相互支持，网络间相互沟通；表现在价格策略上，定价基础牢固（根据市场供求而定），旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策的依赖程度小，产品的价格形式多样化，顾客的选择空间大，价格竞争力强；表现在促销策略上，围绕顾客设计促销策略，对市场促销针对性强。加之促销中庞大的资金支持和全员营销的推动，促销已成为旅行社成功的推动器。

比较而一言，我国的旅游市场营销，虽然起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，不论在国内、国际市场上都有不俗的表现，但从市场营销整体发展水平来说，与西方仍有较大差距。在产品上，生产、销售的职能不明，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一，观光旅游仍占据大半个产品市场。在产品价格上，决策的方法仍以成本加成法为主，受干扰因素较多，价格的调整与市场需求之间协调性不高。在渠道策略上，过重依赖中间商，直接营销渠道尚没有很好的利用和发展。促销上，形式单一，对广告促销手段过分依赖，削价竞争的倾向有待于进一步克服。

通过中外旅游市场营销比较分析，虽然我国旅游市场营销相对于西方仍存在一定的不足，但各方面已开始迅速发展。受我国旅游资源丰富，发展政策日趋宽松，以及人力资源充足等积极因素的支持，我国旅游市场营销乃至整个旅游业的腾飞是指日可待的。

（二）国际旅游市场营悄组合策略

1 ．国际旅游市场的产品策略

( 1 ）同中求异

旅游产品的对象可分为国内旅游者和国际旅游者两大类型。由于这两种不同类型的旅游主体其文化传统和生活环境的差异，使他们在审美情趣、价值观念、思维方式和行为准则等方面存在很大差别。这些相对稳固的社会性观念渗透在他们各白的心理素质中，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断、消费偏好上存在着明显的差别。

旅游者之所以不惜花费巨资，不辞辛劳地到国外观光旅游，就是为了领略异国情调、体验异族风俗、观赏异地景观，以满足其求异的心理、店求。因此，制定国际旅游市场的产品策略要突出“异”字。从形式到内容，民族特色越浓郁、文化差异越显著的旅游产品，就越能吸引外国旅游者。

( 2 ）产品组合

搞好旅游产品组合是国际旅游市场上的一条重要的产品策略。开发国际旅游产品，很重要的一条是坚持以市场导向为原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以便更有效地满足旅游者的需求。方法有两种：一种是利用本国现有的基本景点，或将其中一些具有相同美学风格或类似性质的旅游景点（或项口）结合在一起，组合成某项专题旅游产品。如我国近年推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线就是运用这种组合方法。另一种方法是将其中一些特色反差较大的旅游景点或项目组合在一起，形成另一种富有二一吸引力的旅游产品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域辽阔，在地现环境区域差异规律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景观；中国又是一个具有5000 年悠久历史的文化古国，共有卜分丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是在国际上不可替代的旅游资源优势，开展国际旅游要因地制宜地利用这些资源优势。

( 4 ）丰富多彩

近年来我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，两者占旅游产品总量2 / 3 还多，其他旅游产品不到1/3。旅游产品形式单一，大大制约了我国旅游产品的市场吸引力。并且观光度假和商务旅游也仅停留于资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深层次发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品成为当务之急。

中国目前每年的国际商务旅游支出约有42 亿美元，约占亚洲商旅市场的17 % ，若加上国内商务旅行支出，总的市场支出约为人民币2000 亿元。即将在中国举办的2008 年奥运会和2010 年此博会，更为中国商旅市场创造了极大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森· 布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经通过各种形式相继涉足中国商旅市场。我国目前在商务旅游领域急需解决的首要问题，就是培育专业的商务旅游公司。

此外，应加大开发旅游新产品的力度，不断推出文化类、康体类、教育类、交通类、探险类、生态类、节庆类、养生类和主题类等旅游新产品，以增加我国旅游产品的市场吸引力。2 ．国际旅游市场的定价策略

( l ）国别定价策略

在国际旅游市场营销的定价决策中，旅行社必须首先决定：产品价格是与世界各地保持一致，还是针对各国的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在世界上树立产品的统一形象，作出统一的市场定位战略，便于控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等的差异情况，实行差别定价更适合各国的不同情况。旅行社究竟采取哪种定价策略，取决于以下情况：① 旅行社日标。如果旅行社在各国的营销目标一致，宜采用统一定价；但如果旅行社在各国的营销目标不同，宜采用差别定价。

② 竞争条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位一样，可采用统一定价策略；反之，可采用差别定价策略。

③ 旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国都处于相同的生命周期阶段，旅行社宜采用统一定价策略；反之，应采用差别定价策略。

④ 销售渠道。各国销售渠道的结构和效率如果相同，则宜采用统一定价策略；如果不同，在销售渠道的结构和效率好的国家，价格宜定得低些，在销售渠道结构和效率差的国家，价格宜定得高些。

( 2 ）汇率变动与价格策略

① 汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，这相当于产品的外汇价格提高，从而销售收人增加；同时，人民币升慎，会使旅游产品的成本降低，这两者综合影响，使旅游产品的销售利润增加。此时，我们既可选用人民币来报价以提高收入，又可通过降低产品的销售价格，以吸引更多的游客。② 汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本提高。这时，我们既可选用外币来报价以提高收人，也可使用人民币报价，以吸引更多的游客。

3 ．国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络，渠道成员独立经营、自负盈亏，他们之间联系时主要是讨价还价，谈判买卖条件。近年来，销售渠道体系逐渐向联合化发展，由渠道某一成员领导、组织，并控制整个渠道体系，渠道成员之问通过加强合作，使整个渠道体系的利润得以提高。渠道联合可分为纵向联合和横向联合两种。

( l ）纵向联合销售渠道

纵向联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售体系有二种类型：第一，法人吧纵向联合销代体系。第二，契约型纵向联合销售体系。第三，管理型纵向联合销售体系。( 2 ）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是由两个或两个以上同一环节旅游供应商、旅游批发商或旅游零瞥商进行短期或长期的联合经营，或者联合起来成立一个新的经营单位，这种组织方式称为横向联合销售渠道。采取这种渠道，可提高广告、营销调研等工作的效率。

4 ．国际旅游市场的促销策略

( l ）广告促销策略

旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一种是由旅行社内部的广告部门做广告业务；另一种是委托广告代理商代办广告业务。由于国际旅游广告存在语言文字、教育、文化水平、风俗习惯、政府法规的差异，委托当地广告代理商代理，容易取得预期效果。选择广告代理商时，要考虑以下几个问题：① 广告代理商的背景。广告代理商的性质和经营广告业务的现状、发展历史和发展情况、公司人员及其顾客情况、经营宗旨和经营方式等。

② 广告公司的能力经验。

③ 广告公司的声誉。它包括广告代理公司与其委托人之间合作的情况、公司人员的工作态度和精神面貌、委托人及公众对公司的印象和评价等。( 2 ）销售促进策略

销售促进活动在某些国家会受到限制。有些国家的法律规定，销售促进活动只有获得许可才能开展，有些国家的法律对批零交易的折扣比率加以严格限制，等等。旅行社在国际旅游市场上开展销售促进时，应事先了解这些限制或规定。

( 3 ）营销公关策略

国际营销公关所面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，其语言、风俗、生活方式都有很大差异，因此，制定国际旅游市场的营销策略时应注意以下问题：

① 了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度以及客源国有关的经济、政治和社会情况。

② 了解并善用外国公众经常接触的新闻传播媒介。因为新闻传播媒介是营销公关传播最常用、最有效的一种方式。

③ 要使自己传播的信息从内容到形式符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，以便他们接受。

④ 根据本旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤ 尊重当地的风俗习惯，参加当地的社交活动。( 4 ）国际旅游市场的人员推销策略

国际旅游市场人员推销的环境比国内旅游市场人员推销的环境要复杂得多，因而对人员的要求也就高得多。在国际旅游市场营销叶，，推销人员可选用本国人员，也可以选用市场所在国和其他国家的推销人员。

① 招聘

招聘是搞好人员推销的基础。从事国际旅游市场营销的推销人员除应具备国内推销人员的全部条件外，还须具备果断决策的能力、市场调研的才能、文化适应能力。

② 培训

旅行社在推销人员的培训中，对本国推销人员和外籍推销人员的培训重点应有所不同。对本国推销人员培训贡点应放在熟悉不同国家的文化背景上，加强外语、礼仪、生活习惯和商业风俗等的训练。对外籍推销人员的培训，重点应放在让他们了解本产品特点、掌握必要的推销技巧上。

③ 激励

来自不同文化背景国家的人有着不同的需求和行为动机，旅行社应了解不同文化背景的推销人员的个人猫求和行为动机，有针对性地使用激励措施，充分调动推销人员的积极性。

11. 旅游产品策划案的策划目的

现在的人们出游动机有很多，大致可以分为一下几种：

一、考察、学习、了解异地状况及异地人民的生活 方式

第一是考察。抱此动机出访者占很大比例。现在国内一部分 人先富了起来，并且也有了较多的可支配时间，很想出去看看， 主要想考察一下内地其他地方或世界各国的先进技术和经验。

据说，在中国人走出国门的初期，某省一位养鸡“万元户” 在赴日本旅游时，专门考察了日本人的养鸡场。他想知道，为什 么日本鸡的蛋黄颜色那么黄。他考察了饲料，学习了绝招，时至 今日，还受益良多。

第二是为学习。学习先进技术和先进管理方式。一些中国的 厂长、经理或公司的董事长们，到国外旅游，不为他们安排 “专家座谈”，他们是不罢休的，作为海外领队，我们应当努力 安排。

第三是为了解海外的发展和当地人民的生活方式。

为此，我 们的海外领队要同海外旅行社一起努力，安排游客参观当地的工

厂、农村、学校、医院和社区，使他们同当地人民广泛接触，增 进友谊，满足了解当地人民生活方式的要求。千万注意，对于抱 此目的的出访人员，只给他们安排游山玩水，他们是会有意 见的。

二、为了旅游、观光、游玩、消遣

抱此动机者大概人数最多。中国国门一打开，不仅吸引外国 人来华了解中国，也促使中国人走出去了解世界。首先是海外多 彩的旅游世界：诸如巴黎的浪漫情调、纽约的繁忙街道、泰国佛 寺的神圣、伦敦皇宫的庄重、日本櫻花的芳香、澳洲的幅员辽 阔，以及新加坡的环境治理、香港城的繁荣……他们都想亲自去 看看，亲身去体察、观光、潇洒一番。

对这样的游客，我们一定 要同海外旅行社合理安排游览项目，巧妙生动地进行导游讲解， 将知识寓于导游之中，切忌使游客看过之后有无所收获之感。

三、为了度假休闲，为了满足好奇

抱此动机的人数不多，他们旅游的目的地路途不远，大都是 我国临近国家和地区，多为边境游，他们旅游的动机一为休息， 二为满足好奇。

据了解，广州附近一些富起来的企业主周末就去澳门、香港 休闲度假，追求一些大陆没有的新奇活动。曾有几位东莞的游 客，一年之内，便到澳门去了 50多次，进行周末游。对于这类 客人，项目安排不可太多，但要有新鲜感、舒适感，要有奇特 性，使他们达到放松、度假的目的。

四、为了专项活动而出访旅游

这类游客正在逐年增加，如出国参加比赛、演出，学习专门 业务，进行学术交流等。接待这类旅游团，一定要派身体好、懂

业务的导游陪同，要联系海外专业对口单位进行接待。

作为这类

团的导游，首先要做好业务准备，如专业词汇、专业知识，才能

当好导游，当好翻译。

五、 为探亲访友而进行旅游

抱着这类旅游动机到海外的人为数不少。接待这类游客，要

同海外旅行社密切合作，帮助他们联系海外亲友，要视每一个人

都为“特殊的人”，对他们每人的特殊要求，我们都应努力满

足。

虽然这类游客会给我们带来许多“额外”的工作，但作为

导游，要把它视为挑战，努力去迎接。

六、 为经商和参加专业会议

到各地经商顺便旅游，到各地开会借机旅游，这类客人近年

来有上升的趋势。

有不少团体在旅游期间，其旅游所花时间，比

经商、开会时间还长。一般而言，他们经商的对象，已有安排；

会议举办，也都有着落，无需我们多管。但由于这些客人往往是

带任务出差，旅游和生活的水准要求较高，我们应当努力去满足。

七、 体验异地文化，了解另种生活方式

愈来愈多的人对异地文化感兴趣，还准备长期居住，体验另 一种文化，过另一^种生活。到南看一看大理老外一条街、聊江 老外开店中心，同那些长住下来的黄头发蓝眼睛的北欧人、西欧 人谈谈，就可以感到，以这种方式在中国旅居的外国游客，越来 越多。

不仅外国人多，在丽江、大理的村落里，还住着一些来自 北京、上海、广州研究当地民风、纳西文化的“游客”们。

当然，旅游动机因人而异，旅游需求也就各有差异。以上分 类不尽完全，也不绝对，我们只是从心理学角度探讨对不同的动 机，采取不同的导游工作方法，以期导游工作更有针对性，使游客更满意。

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